第五十二章 大生意4/5 (第2/3页)

  “王叔叔的期望价格是多少？”张伟说道。

    怎么让小孩和自己谈生意？王栋梁纳闷的看了一眼张爱国，发现其一副理所当然的样子，只能按耐住好奇，道:“既然你问了我也直说，据我了解，市面上米价在八毛到九毛，我心里价位是七毛一斤。”

    “不可能！”张伟直接拒绝，放缓语气分析道:“今年开始国家在宏观调控，物价上涨，通货膨胀的厉害，王叔叔您了解到的八毛至少是一个月前的价格了吧？而且不瞒您说，我们进货价也要七毛，再加上车费什么，卖你七毛的话，我们家绝对会亏本。”

    通货膨胀倒是真的，但是那句八毛是一个月前的价格完全是张伟瞎说的，还有进货价七毛更是满嘴胡说，现在从盐市机米厂拿米，最便宜的才五毛，谈生意自然不能露了底牌。

    王栋梁再也不敢把张伟当普通小孩看了，国家宏观调控物价上涨通货膨胀都懂的会是普通小孩？怪不得张爱国老神自在让他儿子谈，原来这小子不简单啊！

    谢胖子吃惊的看着张伟，他接触过张伟好多次，都以为张伟是个不爱说话腼腆的孩子，没想到今天完全换了个人。

    “那你的心理价位是多少？”王栋梁感觉张伟有些难缠，他之前不是没有找人谈过，可是别人一口咬死了八毛。

    “我刚才说了，我们家进货都得七毛一斤，您和谢叔是同学，我就给您七毛五，你看怎样？”张伟大致知道八毛是不会同意的，所以便宜了五分钱试探了下，如果对方同意还有差不多两毛多的利润。

    果然，王栋梁陷入了沉思之中，过了一会，他才吐出一口气，道:“还是贵了点，我承包的饭堂每份饭菜才买两块五，没什么赚头。”

    “您是说您饭堂里都是整份出售的？”张伟一愣，后世学校饭堂哪个不是组合打菜的，甚至有些学校里还开炒菜，都比得上馆子里了。

    “不然怎么卖？”王栋梁有些奇怪的说道。

    “王叔叔，这样吧，我给你出个主意，你要是觉得行，就七毛八一斤，觉得不行我再给你降三分。”张伟胸有成竹。

    张爱国看的笑了起来，他敢肯定自己儿子又有馊主意了！

    王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定？”

    “如果这样，我也认了，不过我相信您不是这样的人，在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。

    “好，冲你这句话，我就要听听你的主意，如果行，七毛五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂，只是这次承包的学校食堂是湾区的，不想舍近求远，再说其他几个熟悉的米商也都是八毛一斤，他这才找到了谢胖子这个做餐饮的，想问问认不认识湾区价格低点的米商。

    谢胖子第一反应就是张伟家，虽然金玉堂也是八毛一斤拿的米，可是当初可是七毛五拿过米的，甚至还拿过几天成本价的米，从心里他是感激张伟家的，更主要的是，张爱国隔三差五还会塞包红塔山他，当然这是张伟的主意，再加上张伟家米店上过新闻，他一说，王栋梁马上就同意了。

    “依我看，您完全可以把学校每份菜都订个价钱，比如每两饭一毛，一份青菜三毛，一份肉五毛，具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下，决定把炒菜的主意也说出，道:“而且你还可以开个炒菜的窗口，价钱嘛，自然要比大锅菜贵点。”

    这些手段在后世都已经泛滥了，任何一个后世的人都能想到，但是这个时代的人比较淳朴，这样卷钱的手段，还真没多少人想的出。

    众人眼前一亮，唯独张爱国有些纳闷，儿子这主意出的可以啊，怎么不像往常那样一肚子坏水了？

    “要是那些孩子专挑便宜的买怎么办？”谢胖子好奇的询问。

    “好，这主意好。”王栋梁欣喜的说道，他根本没有理会谢胖子的疑惑，只要稍微有点条件的学生，才不会委屈了自己，再说人有攀比心的，看到别人吃好的