第六十九章 微硬软件教育版 (第2/2页)

这样的优惠，对于张毅来说，确实是少赚了不少钱，但长远来说，好处多多，这也是对自己以后声誉的一种保护。虽然，现在的破解软件不触犯法律，但是，名声上，毕竟不好。

    在他心疼少赚多少钱的时候，催货的电话却此起彼伏。

    他心里思忖道：“不对呀！每次生产的光盘数量，是依据上一次的销售数据，怎么这一次，几乎每个省的经销商都在催货呢？”

    有比较熟悉的经销商，直接打电话给他，交谈后，才知道了缺货的原因，以前过高的定价，其实是抑制了销量，毕竟，学生和老师也不是有钱人，每月可自由支配的钱还是有限的，掏出150元来购买软件光盘，对于90年代的学生和老师，都是一个负担。

    现在呢，教育行业五折的价格，一下子引爆了购买的欲望，销售数量更是爆增了好几倍。

    没干过销售的张毅，第一次领悟了价格和销售的关系，本来以为会少赚钱的，结果，销售量的爆增，带来的利润远远超出了之前的。

    教育版虽然便宜，但是却有很多限制条件：首先，必须有学生证和教师证；其次，必须在一张专门的登记表上登记名字和工作单位通信地址等信息；并且，一人只能购买一次，不能重复购买。最后，也是最让人郁闷的，只要联网的电脑，所使用的网络ip地址段，不是教育网专属ip地址段的话，软件就会自动降级锁定为普通版本，不能再享受全功能版本带来的各种强力功能。

    相对于享受到的折扣，填写的个人信息，对于购买者而言，就微不足道了。销售者特别说明了，通过这些信息和地址，有时候会给客户寄送一些惊喜。所以，信息最好是真实的。

    推出这项政策，销售代理商觉得很麻烦，是比较抵触的，但软件光盘的销售政策，绝对是张毅一个人的一言堂，推出的政策，只需要遵守，不需要意见。否则，你可以放弃成为代理的权益，后面还有排队等着想成为代理的呢。

    再说，批发的光盘都是统一价，只有有了这些信息，代理商才可以拿到差价的返利。而返利可以直接抵扣下一批货的货款。

    90年代，对于个人信息泄露，没人会在意。而张毅却可以利用收集到的信息，下一盘大棋。网络带宽太次了，只能通过这种土办法来解决信息收集的难题了。

    有了和高校的直接联系后，带来的另外一个好处就是，个别经济比较困难的学生，想成为学校的代理商。这种学校代理，在前世基本没见过，张毅倒是觉得，自无不可。

    能让学生们购买更加方便，能给勤工俭学的学生带来额外的收入，这都是好事，应该支持。

    但是，信息表的格式要求的内容却多了一些，比如，增加了每个班级的贫困学生调查学生成绩表等等的内容，他想通过这种方式，成立自己独有的一套慈善体系，来帮助经济困难的学生完成学业，而不只是奖励那些学习好的学生。