第九章 九龙海浴 (第2/2页)

可以记一下电话号码，等货到了，让他们来取货。”

    “一会儿，卸完货，你马上打电话通知人，光盘已经到货了，明天尽快来取货。”

    “还有，这些取货来的人，都记下名字电话，消费超过一百元的，就是咱们的vip客户，建立个客户档案，享受九折的折扣价，新货优先供应，无条件换货等等。”张毅对着王小明说。

    王小明一脸的懵逼，有点不以为然的对张毅说：“现在光盘就咱们一家卖，火的不得了，为什么要打折，还要提供这么多额外的服务！”

    张毅叹了口气，看了看处于兴奋中不能自拔的王小明，压低声音，严肃的说道：“现在卖盗版光盘这么火，就是因为咱们是宁东的第一家，有着先发的优势。中国人，最大的特点就是跟风和模仿，看你挣钱多，会有很多人来模仿，干的人多了，竞争激烈了，利润肯定会越来越低。现在搞这个vip制度，就是为了粘住客户，培育他们的软件消费习惯。将来面对竞争的时候，不至于流失太多的消费能力比较高的客户。这些购买能力强的客户，能保证咱们销量的稳定。”

    王小明听的迷迷糊糊的，似懂非懂的，这个年代的vip制度还是比较新颖的，理解起来需要一定的时间。

    “另外，购买10张光盘以上的客户，有购买破解合辑的机会，这张特殊光盘上会提供一些紧俏软件的破解方法，这种破解方法，只有我这儿有，别无分号。”

    vip制度是利益捆绑，而破解光盘就是技术捆绑，让用户无法离开咱们，去竞争对手那儿购买光盘。

    虽然听不懂，但王小明最聪明的一点，就是看到了和张毅一起做生意，挣钱不要太容易了。

    几天的时间，就靠着这不起眼的盗版光盘，挣了几十万，对于他来说，这就像是天方夜谭，是神话，可是这神话实实在在的发生在眼前。

    这种情况下，听不懂就服从好了，何况，张毅这段时间的表现，除了超级能挣钱外，还能处处尊重他，这尤其的难能可贵。

    卸完货，张毅让王小明给家里人说一声，晚上不回家了。也没解释什么原因，在王小明的不解的眼色下，开上车，带着三个人一起去了一家豪华的洗浴中心。

    看着巨型招牌上的“九龙海浴”的霓虹灯，张毅感慨万千。

    重生前的2000年，张毅从海津休假回宁东，仗着手里还是有点积蓄，就装了一次大瓣蒜，请几个好朋友来宁东的“九龙海浴”潇洒，一晚上洗浴搓澡按摩一整套下来，花了将近一千元，把那几个好朋友大大的震惊了一把。

    要知道，2000年的时候，人们的工资收入，消费这种豪华的洗浴，还是比较吃力的。

    这几天，两位师兄陪着他东跑西颠，折腾了一溜够，尽心尽力，尽管有师兄弟的关系在，尽管有工资。但是，额外的福利还没有能体会到。

    何况，张毅也存了一些别的心思，王小明和两位师兄以后就跟着他混了，要让大家见见世面，开开眼界，提高些生活档次，挣钱才能更有动力，做事才能更加用心。