第6章 三弟米铺 (第2/2页)

目标。要想打败赵剑，就一定先让自己变得更优秀起来。

    但是目前的主要精力，还要放在挤垮沈家的生意上。

    三月份，沈文孝提前派伙计游走于三弟米铺的各个店面，弄清楚米铺各种粮食的价格，然后再自家的店铺前的牌子上，标明了价格。每一种粮食都比三弟米铺低三分至五分钱，并且附带赠送盐、酱油、白糖等物品。

    德隆米铺的顾客明显多了起来。但没过一天，顾客又都跑去三弟米铺了。而且还有一个奇怪的现象，三弟米铺前的人力车忽然多了起来，一个个顾客来来往往都坐着人力车。来时兴高采烈，走时满载而归。

    沈文孝经过打听才知道，凡是在三弟米铺购买二十斤米面粮油以上者，不论路途长短均报销往返车费。

    沈文孝咬牙跺脚，无奈还是跟着三弟米铺后面，也打出了这样的招牌。

    三月份一个月下来，沈文孝又亏了三万多元。

    接下来四五月份，三弟米铺又换了新招数，每个顾客凭着十斤以上的购物小票，可以抽奖一次，二十斤两次，三十斤三次，以此类推。奖品最小是一包牙粉，最大是一辆自行车。要知道，一辆英国三枪自行车在民国属于奢侈品，相当于关世杰穿越来的那个年代的一辆小轿车。

    当然，这是一个噱头。上万斤米面粮油的利润，赠送一辆英国三枪自行车，也无非是九牛一毛。

    但这个销售举措，震惊了当时的北平城的各家米行商行。各家的掌柜琢磨出门道后，都纷纷效仿。一时间，北平城各种花花绿绿的宣传单铺天盖地，印刷厂和报社的生意都变得奇好起来。

    受益最大的是大华贸易商行，关世杰每一个营销计划都事先告诉给苗轻侯，苗轻侯按部就班地去实施，几个月的时间，大华贸易商行的销售利润呈几何状升涨。

    吕云飞也不甘寂寞，按照关世杰所说的薄利多销的方法，吸引主顾上门，生意也大好起来。

    短短四个月，关世杰纯利润赚到了十五万元。

    而沈文孝却亏损了接近二十多万元。沈文孝欲哭无泪，如此下去，沈记米铺七八十万的家底用不上年底，就会灰飞烟灭了。

    恰在此时，沈文孝得到一个令他欢欣鼓舞的消息：三弟米铺掌柜的要出兑店铺。原因是掌柜的得了重病，不日即将归西，需要出兑生意去南方修养。

    沈文孝了解到的，三弟米铺的掌柜是大华贸易商行董事长家的一个亲戚，年龄在五六十岁左右，身体一直不是很好，具体姓名不详。

    这也难怪三弟米铺的赠品，都出自大华贸易商行了。

    德隆米铺的伙计在三弟米铺见到过一个五十多岁，面色蜡黄，佝偻气喘的老头儿，三弟店铺里的活计都喊这个老头儿：掌柜的。

    沈文孝听到这个消息后，第一个念头就是要把这些铺面兑下来，扩大的自家的生意。三弟米铺有了之前的名气，再接手做下去，生意一定会大火特火。

    如果让别人捷足先登，按照三弟米铺的招数去经营，自家的生意还是会受到巨大的影响。估计用不上年底，北平城里就少了一家德隆米铺。

    多少钱也要兑下来！沈文孝暗自下了决心。