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第135章 不走别人的路(求全订) (第1/2页)
陈石想看一下对方公司服装出厂价,折扣价3.3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价,可能个别款式折扣价不一样。 陈石要看服装的吊牌价资料,标有每种款式的吊牌价。 马经理安排下属招待他,陈石的这种要求不高,从市场上也好调查,很快满足他了。 陈石看到吊牌价资料,大概翻看下,估算了下,森马的吊牌价稍微高一些。 就比如一款男式牛仔裤,吊牌价达到289元,如果进货折扣价为3.3折,计算下来,进货价就是元,非常高的价格了。 便宜点的,吊牌价也有189元,进货价就是62元多。 太贵了! 大约十五分钟后,马经理回到陈石面前。 面带遗憾,嘴咧了下说:“陈总,你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力,他同意把回扣提高两个点。 当然,销售指标相应地提高。 这个,我们副总已经专门为你开了先例了。” 陈石瘪了下嘴,没感到遗憾。 他自己这种要求,对方能答应他才怪。 只有自己表现出强悍的销售能力,对方才会相信他。 嘴巴上说的,还不够具有说服力。 论商务谈判,对方混迹多年,并不比自己差。 不过,商务谈判也不是一次就能谈成的。 只是,他若下次主动来的话,就处于被动了。 干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。 就算大家再谈,估计也不会谈到符合自己的预期目标。 “马总,那你这样吧,我先看看其它厂家再说。”陈石起身,向他握手。 马经理握着手,边劝道:“陈总,其实我刚才说的都是实话,所有代理商中,给你的优惠力度最高了。 就算你到其它服装品牌公司,也没我们的优惠。 更何况,折扣这东西,并不是最重要的,而是看这个品牌服装好卖不好卖。 若给你一个吊牌价高的品牌服装,你就算拿一折,但是东西不好卖,赚不到钱也没用呀。” 陈石淡淡笑了笑,表面点头同意他的说法,但就是不说话。 不能说再多了,说得越多,不知说到什么时候。 马经理说了很多,陈石只是点头微笑,以为同意了。 但陈石却是一直点头,马经理就知道他油水不进,攻不进去了。 他最无奈的,最怕的,就是这种客户。 管你怎么样说,感觉就是思想固执,油水不进。 攻不下客户,马经理当然不会放弃,先建立良好的私人关系,加个微号,有空慢慢聊就是。 两人相互加个微号,陈石离开森马公司。 陈石谈了一下午,找了处饭馆吃饭,然后打车回酒店。 回到酒店时,陈石刚走进电梯,正准备关闭电梯门。 突然间,一男一女走进来。 陈石看到那女时,感觉脸面太熟悉了,正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。 只是,她正挽着一位中年男人的手臂,看到自己时,眼神略有惊讶,随后一闪而逝,但并未打招呼,装作不认识。 陈石看她那模样,再看她旁边的男人,大概知道怎么回事了,真的是本职演出呀。 哎,想不到这样。 不由得有一阵恶心,幸好自己如今镇定力强呀。 否则,岂不是踏上了他人走过的路。 陈石和他们不同楼层,他们6楼,陈石8楼。 “哎,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,我还是走自己的路,慢慢摸索前进吧。” 陈石看着他们离开的背影,电梯合上,悠悠叹了一口气。 离开电梯,回到住宿,继续努力。 刚洗澡完,卧室里座机电话就响了。 “你好,请问是哪位?”陈石拿起电话,有些好奇会是谁给他打电话,不会是卖保险的吧。 “你好,先